如何通过个人IP卖产品、卖影响力

打造个人IP的目的是通过个人IP卖产品、卖影响力。但是，个人IP的产品打造实际上是有自己的特点的，那就是强调生态，并且需要更大的产品矩阵来实现。简单地说，想要通过自己的个人IP带货，要具有带货的能力，要具有带货的平台。

第一，要选择一个更适合的平台。对于自媒体人来说，做一个产品，必须真正在某一个领域做到非常专业，才能够成为爆款。就像你所做出来的内容往往是别人可能去模仿、复制都不可能复制到精髓的内容。其实，也就是强调了原创性的重要。我们举一个例子，就是“罗辑思维”，很多人都觉得罗××的“罗辑思维”就是贩卖焦虑，但不得不说，罗××真的将贩卖焦虑做成了一门无人超越的生意。而罗××自己也通过“罗辑思维”成为一个强大的个人IP，我们来看看，罗××只是一个自媒体人时，每天发布60秒的语音，通过语音吸引了用户关注，通过“罗辑思维”这个单一的产品，最终吸引了上百万粉丝。

由此可见，真的爆款不在于数量，而在于质量，“罗辑思维”有清晰的品牌定位，有产品形态的延伸，有优质的内容，以及多种多样的互动形式。罗××通过“罗辑思维”的60秒语音，获得了强大的影响力，为自己带来了不可估量的财富：

2012年“罗辑思维”开播；

2013年推出付费会员制，上线首日售罄，半天入账160万元；

2013年10月“罗辑思维”招募会员，一天内招募2万会员，入账800万元；

2015年10月“罗辑思维”完成B轮融资，估值13.2亿元人民币。

这些数据让我们看到了罗××个人IP给他所带来的财富，同样，也看到了个人IP的巨大能量。

第二，布局产品矩阵。从自媒体人成长为个人IP之后，就可以把渠道、产品拓宽，实际上是拓宽变现渠道，不再仅仅依靠单一产品。还是以罗××为例，罗××依靠单一产品“罗辑思维”实现了变现，拥有了庞大的私域流量池，毕竟在一天时间内就能招募2万会员，而且是大家争着想成为会员，也就是说，只要罗××放开会员渠道，可能付费会员会达到20万、200万。拥有了强大的私域流量池之后，罗××也开始了产品矩阵布局。

“得到”的付费产品矩阵已经成型，包括听书频道、订阅专栏以及其他免费产品，通过机构化产品组合结合阶梯型扩品增类的方式，扩大了所面对用户的规模。现在“得到”的服务已经细分为五大学院，商学院、人文社科学院、科学学院、能力学院、视野学院，这五大学院真的囊括了文科、理科所有科目。通过五大学院，让更多用户能够在“得到”实现自主教育、跨界认知和终身学习。

但是在这些产品中，也分为重度产品、中度产品以及轻度产品。

重度产品是订阅专栏，整个专栏是付费专栏，主要是线下演讲以及年度专栏订阅，这一重度产品实际上是“得到”的核心业务，体现的是知识变现的力量，其中每一个课程都有着不同的价格，用户根据自己所需购买课程。

中度产品就是听说频道，主打“每天听本书”的小课题，吸引新用户，费用也不贵，大概每天只需消费几块钱就能让自己学到知识，这里面会有很多知名媒体人通过音频内容的方式来解读著名书籍。很多人没时间看书，而这类拆书、听书能够让人在短时间内了解到一本书的内容，深受年轻人追捧。

轻度产品就是“得到”的免费产品，这类产品主要吸引流量，然后培养用户，通过优质内容留住新用户，并且让新用户最终忠于平台成为付费用户。轻度产品大多时间比较短，非常利于传播、引流。

由罗××的成功，我们不难得出一个结论，那就是单一产品达到一定高度时，是需要产品矩阵的。而且，个人IP影响力的变现力度是不可估量的，但是，一定要有真实存在的实力、良好的口碑为自己背书。

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