创业者要打造好个人IP

打造自己的个人IP对于创业者，或者对于经营某品牌的管理者来说，同样重要。很多时候，我们发现创业者的个人IP是与其事业或品牌的发展共同进退。举个例子，大家都知道格力董事长兼总裁董明珠，可能正是因为董明珠在各渠道所打造出来的个人IP，让更多的人愿意去购买格力电器，因为董明珠给人的直观感受就是备受信任。而且，董明珠自己直接代言格力产品，一下子就节省了大量的广告费用。

对董明珠创业经历有所了解的女性会因为她的传奇而成为她忠实的粉丝，她的创业经历以及人生经历是非常励志的，很容易引发用户共鸣。比如，之前有一个段子在微信朋友圈流行，说“董明珠和老干妈的创始人陶碧华都是在遭遇了丈夫离世，然后一个人面对抚养孩子的压力时，做出了重要选择”，这个段子被很多女性朋友转发，不管是不是合理得体，但是对于生活在如同鸡肋一般的婚姻里，面对着各种令自己不满的丈夫时，这个段子引起了共鸣。很多女性朋友转发的时候，配上一句“我的丈夫阻止了我的事业发展”。

实际上，就是因为董明珠的传奇故事深入人心，大家充满善意地以此慰藉。在这个段子流行的时候，很多女性朋友也表示，格力电器确实要比其他牌子更好。不管如何，海尔、国美等品牌没有一个像董明珠一样具有IP价值的管理者与之媲美。格力近几年的飞速发展，消费者选择格力，很大程度上也是出于对董明珠的喜爱。

除了董明珠还有小米的雷军，而两个人最著名的交集就是，雷军和董明珠在“中国经济年度人物”颁奖典礼上立下一个“赌局”。在之后的几年里，雷军的小米始终没有赶上董明珠的格力。小米看似失败，实则通过雷军个人IP的影响力和号召力，在竞争激烈的手机市场上，小米一步步圈住了国内的年轻人。作为“网红”企业家的雷军，仅在微博渠道，个人就拥有两千多万粉丝。

雷军从来没有为小米做过任何代言，但是在国人消费者心里，雷军却是小米最大的代言人，雷军不遗余力地宣传自己的品牌，并且通过与时俱进的方式。比如，在哔哩哔哩平台上，随意一句“Are you Ok”也被网友们加上了魔性的旋律，制作了一首“神曲”，一度占领网易云音乐的TOP榜，点击量接近2000万，弹幕（用户留言）接近15万条。我们从来没有谈过小米，但是说到雷军自然而然就会想到小米。

通过董明珠和雷军两个创业者的案例，我们可以看出，创业者将自己包装成IP后，带来的流量价值是不可估量的，即使你的起点并没有董明珠和雷军那么高，但是，打造个人IP，通过展示个人形象在价值上占领消费者的心智，让消费者对你的产品产生信任，提升购物体验愉悦感。所以，创业者打造个人IP的主要价值包括：

第一，能够让自己与周围的人、用户、粉丝产生联结，让自己直接打动用户，让用户产生信赖感。

第二，个人IP具有鲜活度和立体感，不再是距离用户很远的创业者，或者是高高在上的管理者，拉近了与用户之间的关系，提升了亲切感、亲民感。

第三，呈现真实的自己，以真感情去打动用户，通过自己的故事引发用户共鸣。

第四，个人IP用人格化演绎，将会带来更多情感溢价空间。

第五，个人IP能够衍生周边产品，会给创业者带来无形的资产增值。

综上所述，作为创业者应该打造好自己的个人IP，从而推动自己的事业。

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